Le Temps - Economie&Finance : Le marché immobilier sort de sa léthargie

IMMOBILIER Quand il a lancé son agence immobilière en 2010, Laurent Pannatier y est allé au culot, sans formation préalable. Plus d'une décennie après, il a réussi son pari en se spécialisant sur le marché lausannois et en misant sur la bienveillance. Une rareté dans le milieu.

Tordre le cou aux clichés est la première motivation de Laurent Pannatier. La seconde consiste à vendre des logements. Son obsession, parvenir à concilier les deux. Car il le sait, le monde de l'immobilier est souvent comparé à un gang de requins dont l'instinct est de flairer le bon coup, de jouer des coudes. Si le cliché s'avère parfois vrai, l'entrepreneur de 34 ans a choisi de s'en affranchir et de suivre ses convictions: «Quand je me suis lancé il y a plus de dix ans, mon but n'était pas de faire de l'argent à tout prix. Déjà à lépoque, des courtiers allaient s'acheter une montre de luxe dès qu'il réussissait à vendre un appartement ou une maison. Ils le font toujours aujourd'hui d'ailleurs. Je n'ai jamais été comme ça, ce que j'aime c'est le contact avec les clients. On peut être un excellent vendeur tout